Création landing page : les astuces pour obtenir des pages de destination qui convertissent

Dans le cadre d’une stratégie de Marketing SEA bien conçue, la création landing page ou page d’atterrissage est un élément déterminant pour la réussite de vos campagnes publicitaires. C’est sur cette page que l’internaute arrive après avoir cliqué sur une annonce (ex : Google Ads ou Microsoft Ads), et son rôle est de convertir cette visite en action concrète (remplir un formulaire, achat, inscription, etc.). Une landing page dédiée et pertinente permet d’orienter l’utilisateur directement vers l’information recherchée et d’augmenter significativement le taux de conversion par rapport à une redirection vers une page générique (comme la page d’accueil). De plus, Google Ads valorise les pages de destination de qualité en attribuant un Quality Score plus élevé à l’annonce, ce qui se traduit par un coût par clic plus bas et un meilleur retour sur investissement. Voyons cela de plus près !

Meilleures pratiques pour la création landing page 

Avant de passer aux composants de création d’une landing page performante, il convient d’appliquer quelques bonnes pratiques générales propres aux campagnes SEA :

• Assurer la cohérence annonce-page : Votre landing page doit reprendre le message, les mots-clés et l’offre mis en avant dans l’annonce cliquée. Cette pertinence garantit une expérience utilisateur fluide et améliore le Quality Score de vos campagnes (Google évalue notamment la cohérence de la page avec l’annonce)​. En d’autres termes, le visiteur doit retrouver sur la page exactement ce qui l’a incité à cliquer, sans avoir à chercher.
  
• Se concentrer sur un objectif unique : Une landing page SEA efficace a un objectif de conversion unique (inscription, achat, demande de devis, etc.) et élimine les distractions inutiles​. Il convient également d’éviter les menus de navigation, liens externes ou multiples appels à l’action qui pourraient détourner l’utilisateur de l’action principale. Plus la page est simple et focalisée, plus le taux de conversion a de chances d’être élevé.
  
• Créer un contenu clair et un design attractif : Le contenu de la page doit immédiatement répondre à l’intention de l’utilisateur. Optez pour un titre clair et explicite, qui communique le bénéfice ou l’offre, accompagné d’un visuel pertinent. Le design doit être soigné et professionnel, en respectant votre charte graphique pour inspirer confiance. Votre call-to-action (bouton d’action) doit être bien visible, idéalement au-dessus de la ligne de flottaison, avec des couleurs contrastées et un texte incitatif​.
  
• Inclure des éléments de réassurance : Intégrez sur la page des preuves de crédibilité pour rassurer l’internaute hésitant. Il peut s’agir de témoignages clients, de logos de partenaires ou de certifications, d’avis positifs, de mentions “satisfait ou remboursé”, etc. Ces éléments de réassurance viennent soutenir votre propos et lever les derniers freins à la conversion.
  
• Jouer sur l’urgence ou la rareté (si pertinent) : Un bon levier pour booster les conversions est de créer un sentiment d’urgence autour de l’offre. Par exemple, mettre en avant une promotion à durée limitée, un stock restant faible, ou une date butoir encourage l’utilisateur à agir tout de suite avant de “rater sa chance”. Attention toutefois à rester crédible et honnête dans ces messages.
  
• Optimiser la vitesse et la compatibilité mobile : Assurez-vous que la landing page se charge très rapidement. Une page lente fera fuir les visiteurs (notamment sur mobile) et nuira aussi à votre Quality Score​. De même, la page doit être responsive : plus de la moitié du trafic web provient d’appareils mobiles​. Testez l’affichage sur smartphone et tablette pour garantir une expérience utilisateur sans accroc sur tous les écrans​.
  
• Tester et améliorer en continu : L’optimisation d’une landing page ne s’arrête pas à sa mise en ligne. Menez des A/B tests réguliers en faisant varier un élément à la fois (texte du titre, couleur du bouton, visuel, formulaire, etc.) afin d’identifier ce qui génère le plus de conversions​. Les outils de landing pages (que nous verrons plus loin) intègrent souvent des fonctionnalités de test A/B et de suivi des conversions. Analysez vos métriques (taux de conversion, taux de rebond, coût par conversion…) et affinez la page pour maximiser les performances.
  

En appliquant ces bonnes pratiques, vous jetez des bases solides pour la création de landing page SEA performantes et obtenir les meilleures métriques possibles. Voyons maintenant les différents types de landing pages que l’on peut créer selon les objectifs visés.

Création landing page : les différents types de pages d’atterrissage et leurs usages

Toutes les landing pages ne se ressemblent pas, leur format et leur contenu varient selon la finalité de la campagne et le stade du tunnel de conversion où elles interviennent​. Voici les principaux types utilisés en marketing digital, pour vous permettre une création landing page des plus efficaces pour votre SEA :

Type de Landing Page	Spécificité	Conseil pour SEA
Squeeze page (page de capture)	Page épurée visant à collecter une information de contact (email) en échange d’un contenu à valeur ajoutée.	Utiliser en haut de funnel pour acquérir des leads qualifiés à moindre coût.
Landing page de génération de leads	Collecte d’informations via un formulaire en échange d’une offre (démo, devis, contenu premium).	Utiliser en haut ou milieu de funnel pour convertir le trafic publicitaire en prospects à recontacter.
Landing page click-through (page de clic)	Présente une offre en détail sans formulaire, pour “chauffer” le visiteur avant de le rediriger.	Utiliser en milieu de funnel pour rassurer et informer le prospect avant l’étape d’achat.
Landing page de vente	Vise à convertir directement le visiteur en client avec un descriptif complet et un bouton d’achat.	Utiliser en bas de funnel, après avoir éduqué l’audience, pour maximiser le taux de conversion.

Remarque : Pour des campagnes de grande envergure, envisager des microsites, mais privilégier une landing page unique pour la conversion en SEA. Tester plusieurs variantes de landing pages (version A/B) pour identifier la plus performante via vos outils SEA.

Éléments indispensables pour la création landing page à fort taux de conversion

Bien qu’il existe une multitude de techniques pour la création landing page, les pages d’atterrissage qui convertissent le mieux partagent généralement un certain nombre d’éléments clés communs​. Passons en revue ces composants essentiels :

• Un titre accrocheur et explicite : C’est la première chose que voit le visiteur. Le headline doit immédiatement annoncer le bénéfice ou l’offre proposée, de manière claire et percutante. Il doit correspondre à l’accroche de l’annonce d’origine pour confirmer à l’utilisateur qu’il est au bon endroit. Par exemple, si votre annonce Google Ads disait “Logiciel de compta en ligne – 1 mois d’essai offert”, votre landing page pourrait titrer “Essayez notre logiciel de comptabilité en ligne – Premier mois offert !”. Le message est ainsi cohérent et engageant.
  
• Un sous-titre ou paragraphe d’introduction : Juste en dessous du titre, un bref texte (de quelques lignes) peut être utilisé pour préciser l’offre ou votre proposition de valeur. C’est l’endroit pour ajouter un argument clé qui incitera l’internaute à poursuivre sa lecture. Par exemple : “Gagnez du temps sur votre gestion financière. Notre solution cloud automatise vos tâches comptables et sécurise vos données.”. Ce sous-titre renforce le titre en apportant de la clarté sur le “pourquoi” de votre offre.
  
• Un visuel principal : Une image ou illustration forte aide à capter l’attention et à illustrer votre produit/service en contexte​. Par exemple, la photo d’une personne utilisant votre produit, ou un aperçu de l’interface logicielle, ou encore un visuel évoquant le bénéfice (sourire d’un client satisfait…). Le visuel doit être de bonne qualité, en rapport avec votre offre, et idéalement placé en haut de page à côté ou derrière le titre. Une vidéo de démonstration peut aussi remplir ce rôle visuel, à condition qu’elle n’alourdisse pas le chargement de la page.
  
• Une présentation des bénéfices : Mettez en avant les avantages clés de votre offre sous forme de points concis (par exemple une liste à puces) ou de blocs bien visibles lors de la création landing page. L’idée est de répondre à la question “Qu’est-ce que j’y gagne ?” du point de vue du client. Limitez-vous à 3 à 5 bénéfices principaux, orientés sur la proposition de valeur (ex: “Économisez 30% de temps de travail chaque semaine”, “Accédez à vos données partout, tout le temps”, etc.). Ce focus sur les bénéfices plutôt que sur les seules fonctionnalités aide à convaincre le visiteur​. Si pertinent, vous pouvez aussi préciser votre USP (Unique Selling Proposition), c’est-à-dire ce qui vous différencie de la concurrence (par ex. “N°1 du marché français”, “technologie brevetée exclusive”…).
  
• Un appel à l’action (CTA) bien visible : Le call-to-action est l’élément central de votre landing page. C’est généralement un bouton (ou un formulaire court) qui concrétise l’action attendue de l’utilisateur : “S’inscrire maintenant”, “Demander un devis”, “Commencer l’essai gratuit”, etc. Ce CTA doit ressortir visuellement (couleur contrastante, taille suffisante), être au-dessus de la ligne de flottaison (visible sans scroller) et rester accessible tout au long de la navigation (on peut répéter le bouton en bas de page sur une page longue)​. Le texte du bouton doit être actionnable et orienté bénéfice (“Télécharger l’e-book gratuit” plutôt que “Envoyer”). Un seul CTA principal doit exister par page, pour ne pas diluer l’attention.
  
• Un formulaire optimisé (si applicable) : Si votre objectif est de capturer un lead (inscription, demande de contact), le formulaire est un élément critique. Limitez le nombre de champs au minimum nécessaire (nom et email suffisent souvent pour démarrer). Chaque champ supplémentaire risque de faire chuter le taux d’envoi. Indiquez clairement ce que l’utilisateur recevra en échange de ses informations (ex: “Recevez notre livre blanc gratuit par email”). Veillez à ce que le formulaire soit facile à utiliser (labels clairs, erreurs indiquées) et qu’il respecte les normes RGPD si vous collectez des données personnelles (case à cocher de consentement, lien vers la politique de confidentialité, etc.).
  
• Des éléments de réassurance et preuve sociale : Pour vaincre l’hésitation, rien de tel que de montrer que d’autres ont déjà fait confiance à votre offre. Intégrez sur la landing page des témoignages de clients satisfaits, avec si possible leur nom, photo et entreprise (pour l’authenticité)​. Affichez des avis (notes étoiles, citations d’évaluations) ou des logos de clients connus utilisant votre solution. Vous pouvez aussi mentionner des chiffres marquants (“+ de 5000 utilisateurs”, “Note moyenne 4,8/5”). Ces preuves sociales créent de la confiance et rassurent le prospect sur la valeur de votre produit. En B2B, on peut également inclure des cas clients ou des références chiffrées (“+30% de conversions grâce à notre outil”). Enfin, pensez aux réassurances commerciales : garanties (ex: “Satisfait ou remboursé 30 jours”), certifications, badges de sécurité (pour rassurer sur le paiement en ligne), etc.
  
• Un agencement soigné et ergonomique : Tous ces éléments doivent être disposés de manière fluide sur la page. Le layout d’une landing page efficace place généralement le titre, visuel et CTA en haut (zone immédiatement visible). En descendant, on trouve les bénéfices détaillés, puis éventuellement des sections plus approfondies (témoignages, fonctionnalités, FAQ). Veillez à aérer la mise en page (espace blanc suffisant), utiliser une typographie lisible, et hiérarchiser les textes (titres, sous-titres, puces) pour une lecture rapide. N’oubliez pas que beaucoup de visiteurs ne feront que scanner la page, ils doivent pouvoir en quelques secondes capter votre proposition de valeur, les bénéfices et le CTA.

En résumé, une landing page SEA performante présente une offre claire et attractive, soutenue par un design épuré, des messages percutants et des preuves de confiance, avec un seul chemin possible pour l’utilisateur : celui menant à la conversion cible. En combinant ces éléments et les bonnes pratiques vues précédemment, vous mettez toutes les chances de votre côté pour convertir un maximum de clics payants en résultats concrets.

Outils de création landing page pour le SEA

Construire manuellement une landing page efficace peut demander du temps et des compétences (HTML/CSS, webdesign, etc.). Heureusement, il existe aujourd’hui de nombreux outils en ligne permettant de créer et tester des landing pages sans coder, ce qui s’avère idéal pour les spécialistes SEA qui veulent lancer rapidement des pages de destination optimisées. Voici une sélection des meilleurs outils de création landing page adaptés à un usage SEA, ainsi que leurs atouts :

Nom de l’outil	Utilité	Atouts en SEA
Unbounce	Création landing page	Éditeur drag-and-drop, tests A/B natifs, intégration avec Google Ads, analytics détaillé, pop-ups.
Instapage	Solution tout-en-un de conversion	Éditeur intuitif, personnalisation avancée, collaboration en temps réel, options d’optimisation.
Leadpages	Landing pages simples pour petites entreprises	Interface facile, modèles préconçus, éditeur visuel, formulaires intégrés, coût abordable.
Webflow	Constructeur de site web et landing pages	Liberté créative totale, ajustements visuels, intégration SEO, moins orienté vers le marketing.
Systeme.io	Plateforme tout-en-un pour infopreneurs	Création de funnels complets, templates optimisés, tests A/B, offre gratuite pour débuter.

Pour résumer, si vous recherchez la performance maximale et des fonctionnalités avancées pour la création landing page SEA, des outils comme Unbounce ou Instapage seront vos alliés (au prix d’un investissement financier supérieur). Pour des besoins plus simples ou un budget serré, des solutions comme Leadpages ou Systeme.io permettront de créer des pages efficaces rapidement. Et si le design prime avant tout et que vous disposez de compétences techniques, Webflow offre une flexibilité inégalée pour donner vie à vos idées de landing pages.

Conclusion : passez à la vitesse supérieure avec My Savoir

En SEA, la création landing pages optimisées est un levier indispensable pour tirer le meilleur parti de vos campagnes payantes. En appliquant les meilleures pratiques (pertinence, simplicité, rapidité, test & learn) et en intégrant les éléments clés (titre, offre, visuels, CTA, preuves sociales, etc.), vous augmenterez sensiblement vos taux de conversion tout en améliorant des indicateurs comme le Quality Score et le coût par acquisition de vos campagnes. N’hésitez pas à vous appuyer sur des outils spécialisés pour gagner du temps et optimiser vos pages en continu. Chaque amélioration, même mineure, peut se traduire par des prospects ou des ventes additionnelles une fois votre trafic SEA dirigé vers la page idéale.

En maîtrisant l’art de la création landing page, vous disposerez d’un atout précieux dans votre arsenal de marketeur SEA. Combinez cela avec une gestion avisée de vos campagnes (ciblage de mots-clés, annonces percutantes, ajustement des enchères) et vous créerez une synergie gagnante, tout ça dans le but d’obtenir plus de clics qualifiés et surtout, plus de conversions. Vous souhaitez approfondir vos connaissances en SEA et vous êtes à la recherche d’une formation complète dans le domaine ? My Savoir est là pour vous fournir toutes les clés essentielles à votre bonne insertion dans le domaine du référencement payant !