Une campagne Google Ads constitue aujourd’hui l’un des meilleurs moyens d’attirer du trafic qualifié vers votre site. Grâce à un système d’enchères sur les mots-clés et une diffusion très large, le déploiement d’une campagne Google Ads (anciennement Google AdWords) vous permet de toucher votre public cible au moment même où il s’intéresse à vos produits ou services. Dans cet article, nous allons explorer l’historique de Google Ads, découvrir les différents types de campagnes disponibles et aborder les questions de coûts, de budgets et de codes promos. Prêt(e) à plonger dans l’univers fascinant du SEA ?
- Campagne Google Ads : qu’est-ce que c’est ?
- Google AdWords : historique et évolution
- Les différents types de campagne Google Ads
- Objectifs d’une campagne Google Ads
- Les prix Google Ads : modes de facturation d’une campagne Google Ads
- Code promo Google Ads : un coup de pouce pour votre campagne Google Ads
- Conclusion : pourquoi avoir recours à une campagne Google Ads ?
- Formation SEA de My Savoir
Campagne Google Ads : qu’est-ce que c’est ?
Google Ads est la plateforme publicitaire de Google, conçue pour diffuser des annonces sur le réseau de recherche (Google Search), sur le réseau Display (sites partenaires, YouTube, etc.) et sur diverses applications mobiles. L’idée fondamentale est de faire correspondre vos annonces aux requêtes des internautes, de manière à leur proposer un contenu pertinent au moment précis où ils recherchent une solution.
Parmi les avantages majeurs d’une campagne Google Ads, on retrouve la possibilité de déterminer son budget quotidien, de cibler précisément (mots-clés, zones géographiques, langues, profils utilisateurs) et de mesurer l’efficacité de sa publicité via des indicateurs tels que le coût par clic (CPC), le taux de clic (CTR) ou encore le coût par acquisition (CPA). Vous pouvez ainsi optimiser et ajuster en continu vos annonces afin de maximiser votre retour sur investissement.
Google AdWords : historique et évolution
Avant de devenir Google Ads en 2018, la plateforme portait le nom de Google AdWords. Lancée en 2000, elle proposait initialement un système d’achat de mots-clés pour que les annonceurs puissent propulser leur campagne Google Ads et apparaître au-dessus des résultats de recherche classiques. Au fil des années, Google a enrichi les fonctionnalités d’AdWords en intégrant différents canaux (YouTube, Gmail, Google Display Network), de nouvelles méthodes d’enchères et des formats d’annonces toujours plus variés.
Le changement de nom, d’AdWords à Google Ads, reflète la volonté de la firme de couvrir l’ensemble des opportunités publicitaires, bien au-delà du seul ciblage par mots-clés. Aujourd’hui, lorsqu’on parle de campagne Google Ads, on fait référence à un écosystème plus vaste, englobant la recherche, le display, la vidéo, les applications mobiles ou encore le local.
Les différents types de campagne Google Ads
Google Ads propose plusieurs types de campagnes, chacune répondant à des objectifs spécifiques : accroître la notoriété, générer des leads, vendre des produits en ligne ou augmenter les téléchargements d’une application. Voici un tour d’horizon des principaux formats.
Campagne Search
La campagne Search est sans doute la plus populaire et la plus souvent adoptée par les annonceurs débutants. Vos annonces textuelles sont diffusées sur la page de résultats Google, généralement au-dessus ou en dessous des résultats organiques. L’intérêt majeur d’avoir recours à cette campagne Google Ads réside dans la sélection de mots-clés pertinents : en apparaissant sur des requêtes ciblées, vous captez l’attention des internautes ayant déjà une intention d’achat ou d’information spécifique.
Pour réussir votre campagne Search, il est crucial de déterminer les bons mots-clés (allant du généraliste à la longue traîne), de rédiger des annonces textuelles accrocheuses et cohérentes avec la requête de l’utilisateur, de paramétrer un ciblage pertinent (zones géographiques, langues, appareils) et de surveiller vos enchères, le niveau de qualité (Quality Score) ainsi que votre retour sur investissement, afin de tirer les meilleures performances parti de cette campagne Google Ads.
Campagne Display et vidéo
Le Réseau Display de Google regroupe un vaste ensemble de sites partenaires, d’applications et de services, dont YouTube et Gmail. Avec ce type de campagne, vous pouvez diffuser des annonces visuelles (bannières, images, GIF) ou textuelles en dehors des résultats de recherche, ce qui vous permet de capter l’attention des internautes durant leur navigation quotidienne. Opter pour cette campagne Google Ads pour des objectifs de notoriété de marque ou bien de remarketing est un choix idéal.
Concernant la publicité vidéo, sachez que Google est en train d’opérer des changements majeurs. En effet, les campagnes vidéo tendent peu à peu à disparaître en tant que format autonome pour être intégrées directement au sein des campagnes Display. Cela signifie que vous pourrez prochainement configurer vos contenus vidéo comme un élément créatif au même titre qu’une image ou un texte dans vos campagnes Display, sans passer par un format vidéo spécifique. L’impact visuel d’une vidéo courte et bien conçue demeure un atout fort pour marquer les esprits et développer la notoriété d’une marque ou d’un produit.
Campagne Application
Une campagne pour application mobile (App Campaign) cible spécifiquement l’installation ou le réengagement des utilisateurs sur une app iOS ou Android. Google Ads diffuse alors vos annonces sur divers emplacements : Google Search, YouTube, Google Play, le réseau Display et même le Discover Feed. Le principal indicateur pour ce type de campagne est souvent le coût par installation (CPI). L’optimisation se base également sur la valeur à long terme du client, il s’agit de générer des téléchargements de qualité, susceptibles d’entraîner des achats in-app ou une forte utilisation de l’application.
Campagne Performance Max (Perf Max)
La campagne Performance Max est un format automatisé qui s’appuie sur l’intelligence artificielle pour diffuser vos annonces sur l’ensemble des canaux Google : Search, Display, YouTube, Gmail, Maps et Discover. Vous fournissez les différents éléments créatifs (textes, images, vidéos), et l’algorithme se charge d’optimiser la diffusion en temps réel en fonction de vos objectifs de conversion. C’est une campagne Google Ads particulièrement intéressante si vous souhaitez gagner du temps et profiter du machine learning pour maximiser les performances de vos campagnes.
Google Local Service
Le service Local Service (ou “annonces de services locaux”) est destiné aux entreprises proposant des prestations physiques ou sur site (plombiers, serruriers, électriciens, etc.). L’annonce s’affiche tout en haut des résultats Google, avec la mention “Garanti par Google”, inspirant confiance aux utilisateurs. Le système de facturation de cette campagne Google Ads se base souvent sur le lead qualifié (coût par contact téléphonique, par exemple) plutôt que sur le clic. Cette solution est idéale pour les artisans et services de proximité cherchant à générer des appels et des rendez-vous.
Campagne Demand Gen
Demand Gen est un format plus récent qui touche principalement YouTube, Gmail et Google Discover. Il vise à stimuler la demande pour un nouveau produit ou service, en amont d’une intention de recherche affirmée. Cette campagne Google Ads repose sur un ciblage d’audiences à partir de signaux d’intention, d’événements de vie ou de centres d’intérêt. Les annonces peuvent être visuelles, vidéo, voire sous forme de carrousels. L’objectif est souvent de capter l’attention d’utilisateurs potentiellement intéressés, avant même qu’ils ne lancent une requête sur Google.
Campagne Shopping
La campagne Shopping est incontournable pour les e-commerçants. Via le Google Merchant Center, vous uploadez le flux de vos produits (avec titres, descriptions, prix et images), puis vous lancez votre campagne Google Ads. Les produits apparaissent alors de façon privilégiée dans les résultats de recherche, avec photo et prix. Pour que cette campagne soit rentable, il est conseillé d’optimiser la qualité de votre flux (mots-clés, visuels) et de surveiller attentivement les performances par catégories, marques ou fiches produits.
Objectifs d’une campagne Google Ads
Lors de la création d’une campagne Google Ads, il est essentiel de définir clairement vos objectifs. Ceux-ci orientent votre choix de formats, de ciblages et de stratégies d’enchères. Pour rendre l’ensemble plus visuel, voici un tableau présentant les principaux objectifs de campagne Google Ads, accompagnés de conseils sur les types de campagnes ou stratégies à privilégier.
| Objectif | Description | Type de campagne Google Ads recommandé |
| Notoriété / Branding | Développer la présence de votre marque ou faire connaître un nouveau produit/événement. | – Campagne Display : diffusion d’annonces visuelles et vidéo – Campagne Vidéo (bientôt intégrée dans Display) – Campagne Demand Gen |
| Trafic vers le site | Augmenter le nombre de visiteurs qualifiés et inciter les internautes à découvrir vos contenus. | – Campagne Search : ciblage de mots-clés – Campagne Display : ciblage contextuel ou d’audience |
| Leads / Conversions | Obtenir des contacts commerciaux (formulaires, inscriptions, demandes de devis) ou des actions précises (téléchargements, demandes d’info, etc.). | – Campagne Search avec stratégie d’enchères axée sur le CPA – Performance Max (Perf Max) pour automatiser et maximiser les conversions |
| Ventes en ligne (e-commerce) | Gagner des clients en ligne et pousser au passage à l’acte (achat immédiat, ajout au panier, etc.). | – Campagne Shopping : mise en avant de vos produits – Performance Max : optimisation globale multi-canal |
| Promotion d’application | Augmenter le nombre de téléchargements de votre app ou réengager les utilisateurs existants. | – Campagne Application : diffusion sur Search, Display, YouTube, Discover – Retargeting pour encourager la réouverture de l’app |
| Objectif local | Attirer une clientèle de proximité dans votre boutique, agence ou point de vente physique. | – Google Local Service Ads : facturation au lead (appel, contact) – Search et Display géociblées |
Les prix Google Ads : modes de facturation d’une campagne Google Ads
Lorsque vous créez une campagne Google Ads, vous pouvez définir un budget quotidien ou mensuel, ajuster vos enchères manuellement ou opter pour des stratégies d’enchères automatiques (CPC, CPA, ROAS, etc.). Voici en détails les différentes stratégies d’enchères présentes sur Google ads :
- CPC (Coût Par Clic) : vous payez uniquement quand un internaute clique sur votre annonce.
- CPM (Coût Par Mille impressions) : modèle adapté aux campagnes Display/vidéo axées notoriété.
- CPA (Coût Par Acquisition) : Google Ads tente de maximiser les conversions en maintenant un coût fixe par conversion.
- ROAS (Return On Ad Spend) : l’algorithme ajuste les enchères pour atteindre un objectif de rentabilité (chiffre d’affaires / coût).
Le budget dépendra de votre secteur, de la concurrence et de vos objectifs. Il n’existe pas de montant unique, certains annonceurs testent une campagne Search avec quelques euros par jour, d’autres investissent des milliers d’euros mensuellement. L’important est de mesurer précisément vos indicateurs de performance (CTR, CPC, taux de conversion) et d’optimiser en continu pour améliorer le retour sur investissement et de chercher le prix google ads le plus intéressant possible.
Code promo Google Ads : un coup de pouce pour votre campagne Google Ads
Les codes promo Google Ads sont généralement proposés aux nouveaux annonceurs pour les inciter à découvrir la plateforme. Pour en bénéficier, il faut souvent créer un compte Google Ads tout neuf, activer le code promo dans un délai donné et dépenser un certain montant pour débloquer le crédit offert. C’est une bonne occasion de se familiariser avec l’interface et de recueillir de premières données sur ses performances publicitaires, avant d’augmenter le budget. Gardez tout de même à l’esprit que le code promo reste limité dans le temps et ne doit pas vous empêcher de configurer correctement le suivi de conversions dès le départ.
Conclusion : pourquoi avoir recours à une campagne Google Ads ?
Dans l’univers concurrentiel du web, une campagne Google Ads apparaît comme un outil rapide, modulable et mesurable pour faire connaître vos produits ou services. Vous avez le choix entre plusieurs formats de campagnes (Search, Display, Vidéo, Application, Perf Max, Local, Demand Gen, Shopping), chacun répondant à un besoin précis. En ciblant les bons mots-clés et en affinant vos annonces, vous vous donnez toutes les chances de toucher les internautes les plus susceptibles de convertir.
De plus, Google Ads vous offre une lecture précise de vos performances, vous permettant de réorienter le budget et de peaufiner les messages en temps réel. Couplée à une stratégie SEO et à un suivi analytique rigoureux, une campagne Google Ads peut devenir l’un des piliers majeurs de votre marketing SEA.
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