Une campagne search est l’un des formats phares de Google Ads. Elle vous permet de diffuser des annonces textuelles en réponse à des requêtes d’internautes, exactement lorsqu’ils recherchent activement des produits, des services ou des informations liées à votre activité. Grâce au système d’enchères et au ciblage précis par mots-clés, le réseau de recherche se révèle particulièrement efficace comme levier SEA pour capter un trafic qualifié et obtenir des conversions à fort potentiel.
Comprendre le réseau search de Google Ads
Le réseau search (ou réseau de recherche) réunit les pages de résultats de Google et certains sites partenaires. Lorsqu’un internaute tape une requête correspondant à vos mots-clés, Google examine les annonces disponibles et détermine celles à afficher en fonction d’un classement (Ad Rank) basé sur plusieurs facteurs, dont l’enchère et la qualité de l’annonce.
- Le modèle repose généralement sur le CPC (coût par clic) : vous êtes facturé uniquement si quelqu’un clique sur votre annonce.
- Le Quality Score (ou niveau de qualité) prend en compte la pertinence de l’annonce, le taux de clic potentiel et l’expérience proposée à l’internaute sur la page de destination.
- Une annonce pertinente peut surpasser des concurrents misant plus haut si son niveau de qualité est supérieur.
Enjeu clé : Déployer une campagne search à l’aide de Google Ads permet de toucher des utilisateurs déjà en démarche active de recherche. Cela offre un taux de conversion souvent plus élevé qu’une publicité diffusée de façon plus “push” sur d’autres supports.
Les grandes étapes pour créer une campagne search
Afin de lancer une campagne search efficace, il est important de suivre un processus clair. Voici une vue d’ensemble :
Choisir un objectif
- Générer des ventes sur votre site e-commerce.
- Obtenir des leads qualifiés via des formulaires
- Augmenter votre trafic sur votre site web
- Améliorer la notoriété d’un produit ou d’une marque.
- Promouvoir une application
- Attirer des visiteurs en magasin
Le choix de cet objectif conditionnera de nombreux paramètres, tels que les enchères et le suivi des conversions.
Déterminer un budget quotidien
- Calculez un montant moyen quotidien ou un budget mensuel total.
- Surveillez la dépense réelle : Google Ads peut dépenser plus un jour et moins un autre, tout en respectant votre budget mensuel global.
Définir le ciblage
- Sélectionnez les zones géographiques et la langue de diffusion.
- Ajustez éventuellement le planning de diffusion (jours de la semaine, plages horaires).
- Choisissez si vous incluez ou non les partenaires de recherche de Google.
- Sélectionnez des segments d’audience précis en fonction de vos besoins (le ciblage proposé par Google Ads est très poussé, regardez les audiences disponibles et sélectionnez celles qui ont un fort intérêt pour vos produits/services.
Structurer la campagne et les groupes d’annonces
- Créez une campagne search pour couvrir un thème ou un ensemble de produits/services.
- Organisez des groupes d’annonces par sous-thématique pour regrouper des mots-clés liés et des annonces cohérentes.
- Évitez de mélanger trop de sujets ou de gammes de produits dans un seul groupe d’annonces.
Ajouter les mots-clés et les annonces
- Listez les mots-clés souhaités (en correspondance large, expression ou exacte).
- Rédigez des annonces textuelles adaptées, avec des titres accrocheurs et des descriptions claires.
- Pensez à configurer les extensions d’annonces (sitelinks, accroches, numéros de téléphone, etc.) pour enrichir vos visuels et augmenter le taux de clic.
Rédiger des annonces textuelles percutantes
La qualité de vos annonces influence grandement la performance de votre campagne search. Pour rédiger un texte accrocheur et pertinent, voici un mode d’emploi efficace.
Dans un premier temps et pour maximiser l’impact de vos annonces, il est essentiel de mettre en avant le bénéfice clé pour le client. Plutôt que de se limiter à une description technique, orientez-vous vers ce qui apportera une réelle valeur ajoutée à l’utilisateur.
L’appel à l’action doit également être soigneusement élaboré. Incitez l’utilisateur à réaliser l’action souhaitée, qu’il s’agisse de cliquer, de s’inscrire ou de passer commande.
La cohérence est primordiale. Assurez-vous que votre annonce reflète fidèlement le contenu de votre landing page afin d’éviter toute frustration chez l’internaute.
N’hésitez pas à tester plusieurs variations de vos annonces. Les Annonces Responsives vous permettent de proposer divers titres et descriptions. Google Ads se charge alors de tester automatiquement les combinaisons pour identifier celles qui offrent le meilleur taux de clic et de conversion.
Enfin, pour optimiser vos résultats, variez au moins 3 à 5 versions de titres et descriptions. Cela augmentera vos chances de créer un message percutant et efficace.
Gérer les mots-clés et requêtes : tableau récapitulatif
Ci-dessous, un tableau récapitulatif des différentes approches liées aux mots-clés dans une campagne search pour être le plus pertinent possible :
| Élément | Description | Conseils |
| Requête large | Diffusion sur un large éventail de requêtes liées ou proches de vos termes cibles | Utile pour découvrir de nouvelles opportunités. Nécessite de surveiller les requêtes et d’ajouter des mots-clés négatifs pour éviter les clics inutiles. |
| Mot-clé exact | Nécessité que l’expression soit présente dans la requête (avec éventuellement des mots avant ou après) | Bon compromis entre visibilité et précision. Adapté aux campagnes où l’on veut conserver un contrôle relatif sur la sémantique. |
| Expression exacte | Diffusion uniquement si la requête est très proche du mot-clé cible | Niveau de contrôle maximal. Recommandé pour les mots-clés très stratégiques ou à fort potentiel de conversion. |
| Mots-clés négatifs | Exclusion de termes pour lesquels vous ne voulez pas diffuser vos annonces | Indispensable pour éliminer le trafic non qualifié. À gérer régulièrement via le rapport de termes de recherche pour repérer de nouveaux mots à exclure. |
| Outils de recherche de mots-clés | Aident à trouver des idées de mots-clés, à estimer les volumes de recherche et à évaluer la concurrence | Google Keyword Planner, Semrush, Ahrefs, etc. permettent de découvrir des mots-clés pertinents et d’affiner la stratégie d’enchères. |
Les stratégies d’enchères : du manuel à l’automatique
Le choix de la stratégie d’enchères est crucial pour atteindre vos objectifs et maîtriser la rentabilité de votre campagne search. On distingue principalement les suivantes :
Enchères manuelles (CPC manuel)
Vous définissez vous-même le montant maximum que vous êtes prêt à payer par clic pour votre campagne search.
- Avantage : contrôle total sur chaque mot-clé.
- Limite : requiert un suivi minutieux et une optimisation régulière.
Enchères automatiques (smart bidding)
Google Ads ajuste automatiquement les enchères en fonction de nombreux signaux (heure, appareil, historique de navigation, etc.). Différentes variantes existent :
- Maximiser les clics : chercher à obtenir le plus de trafic possible.
- Maximiser les conversions : viser la meilleure rentabilité en termes de volume de conversions.
- CPA cible : maintenir un coût par acquisition moyen précis.
- ROAS cible : viser un retour sur investissement publicitaire (valeur de conversion / coût) optimal.
Conseil : avant de basculer sur une stratégie automatisée axée sur le CPA cible ou le ROAS cible, assurez-vous de disposer d’un volume de conversions suffisant pour que l’algorithme puisse apprendre. Sinon, les résultats de votre campagne search pourraient fluctuer fortement.
Suivi des performances et KPI
Pour évaluer l’efficacité de votre campagne search, plusieurs indicateurs clés doivent être mesurés afin d’obtenir une vision précise de vos rendements, ils sont les suivants :
- Impressions et clics : volume d’affichages et de trafic généré.
- CTR (taux de clic) : reflète l’attractivité de vos annonces. Un CTR trop faible nécessite une amélioration de votre message ou de votre ciblage.
- Conversions et taux de conversion : mesurent l’aboutissement de l’action souhaitée (vente, lead, etc.).
- Coût par conversion (CPA) : indique combien vous coûte chaque conversion en moyenne. C’est un KPI majeur pour évaluer la rentabilité.
- CPC moyen : permet de juger si vos enchères sont trop élevées ou si la concurrence augmente vos coûts.
- Quality Score : regroupe la pertinence des mots-clés, le taux de clic attendu et la qualité de la page d’atterrissage. Un score élevé fait baisser vos CPC et améliore votre position.
Le suivi des conversions est indispensable : implémentez la balise de conversion (ou importez vos objectifs depuis Google Analytics) pour savoir quelles annonces et quels mots-clés génèrent réellement des ventes, des leads ou toute autre action valorisée. Cela vous permettra de comprendre les audiences ciblées et savoir ce qu’il marche réellement pour votre campagne search.
Optimisations avancées pour performer
Une fois votre campagne lancée et les premières données recueillies, il est temps de passer à des optimisations plus poussées pour optimiser efficacement votre campagne search.
Améliorer le Quality Score de votre campagne search
Pour améliorer le Quality Score, il est essentiel de travailler sur plusieurs aspects.
Tout d’abord, il convient de booster le taux de clic en testant différentes accroches d’annonces. Cela permettra d’attirer davantage l’attention des utilisateurs.
Ensuite, il est important de rendre vos pages d’atterrissage plus pertinentes et plus rapides, afin d’optimiser l’expérience utilisateur.
Enfin, regroupez les mots-clés par thèmes pour renforcer la cohérence entre la requête de l’utilisateur et le texte de l’annonce. Cette approche contribuera à améliorer la pertinence de vos campagnes publicitaires.
Exploiter les extensions d’annonces
Les extensions de lien annexe, telles que les sitelinks, les extensions d’appel, de lieu et d’accroche, permettent d’enrichir vos annonces.
En développant la surface d’affichage, vous offrez à l’internaute plusieurs options de clic, ce qui améliore son expérience.
Tester et expérimenter (A/B testing)
Dans le cadre de la campagne search, adoptez une approche “test and learn”. Cela signifie que vous devez expérimenter différentes variantes d’annonces et analyser les résultats.
En testant des éléments tels que les titres, les descriptions et les appels à l’action, vous pourrez identifier ce qui résonne le mieux avec votre audience.
Cette méthode vous permet d’optimiser vos campagnes en continu, en vous basant sur des données concrètes plutôt que sur des suppositions.
Adapter les enchères et budgets
Il est essentiel d’ajuster vos enchères en fonction de l’appareil utilisé, qu’il s’agisse d’un ordinateur ou d’un mobile, ainsi que de la zone géographique et des horaires.
Pour optimiser votre budget, concentrez-vous sur les plages horaires et les localisations qui se révèlent les plus rentables.
Développer le remarketing
Pour optimiser vos résultats, envisagez de cibler différemment les internautes qui ont déjà visité votre site.
Il est judicieux d’adapter vos annonces ou d’ajuster votre niveau d’enchère pour ces audiences, qui présentent une probabilité plus élevée de conversion car ils ont déjà initié des actions sur votre site web.
Comparaison avec les autres campagnes Google Ads
La campagne search n’est pas le seul type de campagne disponible. Voici un bref aperçu des autres options offertes par la régie publicitaire numéro une du marché :
- Display et vidéo : diffusion d’annonces visuelles (bannières, images, vidéos courtes) sur le Réseau Display de Google (sites partenaires, applications, Gmail, YouTube, etc). Idéal pour la notoriété et le reciblage (remarketing), mais taux de conversion souvent plus bas.
- Shopping : format e-commerce présentant des fiches produits (image, prix, nom du marchand) dans les résultats de recherche. Outil puissant pour les sites marchands souhaitant promouvoir leurs articles de manière attrayante.
- Application : spécifique pour promouvoir le téléchargement ou l’usage régulier d’une application mobile (Android ou iOS). Les annonces peuvent être diffusées sur le réseau de recherche, mais aussi sur le Display, YouTube, Discover ou encore le Google Play Store. Les coûts sont souvent optimisés autour du coût par installation (CPI) ou de la valeur de l’utilisateur à long terme. Cette campagne est idéale pour dynamiser l’acquisition de nouveaux utilisateurs ou encourager l’engagement sur votre app.
- Performance Max : campagne multi-canal automatisée, couvrant Search, Display, YouTube, Discover et Gmail, pilotée par l’IA de Google pour maximiser les conversions. Contrôle plus limité pour l’annonceur, mais portée très large.
- Local Service Ads : conçu pour les entreprises locales de prestation de services (plombiers, serruriers, électriciens, etc.). Facturation souvent basée sur le lead (appel reçu, par exemple) plutôt que sur le clic. Les annonces apparaissent tout en haut des résultats, avec une mention “Garanti par Google” ou “Google Screened” qui renforce la confiance. Très efficace pour capter une clientèle de proximité.
- Demand Gen : nouveauté centrée sur YouTube, Gmail et Discover pour générer de l’intérêt et stimuler la demande de produits ou services. Idéale pour atteindre un public plus large, avant même qu’il n’effectue une recherche.
Conclusion pratique : La campagne search demeure incontournable pour capter une intention forte (l’utilisateur cherche déjà ce que vous proposez). Les autres campagnes peuvent être utilisées en complément (Display pour la notoriété ou le remarketing, Shopping pour le e-commerce, Vidéo pour un message narratif plus poussé, Performance Max pour l’automatisation globale).
La formation SEA proposée par My Savoir
Vous souhaitez aller encore plus loin dans la maîtrise de la campagne search et plus globalement acquérir une véritable expertise en SEA ? Notre formation SEA est conçue pour répondre à ces besoins :
- Programme complet couvrant le fonctionnement détaillé de Google Ads, la configuration avancée, la gestion des enchères, l’analyse des KPIs, mais aussi Microsoft Ads et d’autres plateformes.
- Approche pratique : mise en situation via des exercices concrets, études de cas et simulations de campagnes Search.
- Accompagnement personnalisé : les formateurs, experts en marketing digital, vous guident pas à pas dans vos démarches, répondent à vos questions et vous aident à monter en compétences à votre rythme.
- Objectifs : être en mesure de lancer, d’optimiser et de piloter une ou plusieurs campagnes Search pour vous-même ou vos clients, tout en sachant tirer parti des bons outils et méthodes pour booster la visibilité et le ROI.
En rejoignant la formation SEA de My Savoir, vous aurez toutes les clés pour déployer une campagne search performante et exploiter au mieux les opportunités offertes par le référencement payant (SEA) dans son ensemble.
Conclusion : l’importance d’une campagne search bien orchestrée
La campagne search figure parmi les leviers publicitaires les plus efficaces pour atteindre un public déjà en quête active de solutions. En proposant des annonces pertinentes, un ciblage pointu et des pages de destination optimisées, vous maximisez vos chances de transformer ces internautes curieux en clients satisfaits. La réussite passe par une démarche continue d’analyse, d’adaptation et d’expérimentation, rendue possible grâce aux nombreux outils proposés par Google Ads.
Pour approfondir chaque aspect (des stratégies d’enchères avancées au remarketing, en passant par l’automatisation), le meilleur moyen reste la formation et la pratique. Lancez-vous sur le Search, mesurez vos résultats, ajustez vos campagnes, et profitez de la formidable opportunité qu’offre le SEA pour développer votre activité en ligne. Et si vous souhaitez un accompagnement structuré, n’hésitez pas à rejoindre la Formation SEA de My Savoir pour acquérir toutes les compétences nécessaires à la mise en place de campagne search rentable et pérenne.